客户案例 起帆电缆
电线电缆 · 上交所 605222
起帆电缆：企业名单准了，接通率从不到 15% 提到约 30%
上海起帆电缆股份有限公司在上海证券交易所上市，股票代码 605222。起帆电缆原来就有企业名单，但数据不准，销售大量时间花在无效号码上。换用知微联智拓客宝的企业大数据重新筛名单，再由 AI 电话员工（AI外呼电话机器人）外呼找采购负责人之后，接通率从不到 15% 提到约 30%，接通后约 12% 的负责人同意加销售微信。
- 约 30%接通率，原名单不到 15%
- 约 12%负责人同意加微，占接通
- 约 6 成线索附带规格或用途记录
以前手里的企业名单不少，但很多号码打不通，打通了也不是用电缆的企业。换成拓客宝筛出来的名单，再让 AI 先去找采购，销售拿到的都是真在做项目、而且说清了规格的客户，报价一次就能对上。
起帆电缆 区域销售负责人洪总
客户介绍
上海起帆电缆股份有限公司做电线电缆的研发、生产和销售，产品用于建筑工程、工业制造和电力配套。客户是工程公司、工厂和经销商，采购决定分散在各家的采购部和项目部。
用之前：有企业名单，但数据不准
起帆电缆一直有自己的企业名单，问题是数据不准：不少号码是空号、停机，或者早就换了人；有的企业已经注销、不再经营；还有很多根本不用电缆，比如贸易公司和服务类企业混在里面。
销售按名单一个个打，接通率不到 15%，接通的里面又有一大半不是目标客户。真正在做工程、有采购需求的企业，反而淹没在名单里。
怎么做的
- 用拓客宝重新筛名单按地区、行业和经营信号筛企业：建筑安装、电力工程、工厂扩产，以及近期有中标、招聘或技改的企业优先。注销、异常和不相关行业的直接去掉，联系人和号码自动补全。
- 开场说清在卖电缆，先找到负责人AI 电话员工开口就讲明是起帆电缆、卖电线电缆。接电话的不是采购或项目负责人，就问清该找谁；是负责人，就问需求是工程项目还是日常备货。
- 记下规格和用途，再交给销售对方提到的型号、截面、用量或项目类型，原话记进通话摘要。负责人同意加微后，摘要和录音一起推给销售，销售报价前心里有数。
结果
名单换成拓客宝筛出的企业后，接通率从不到 15% 提到约 30%，翻了一倍。接通后约 12% 的采购或项目负责人同意加销售微信，每打 1000 通电话，销售能拿到约 36 位愿意继续谈的负责人。
交过来的线索里约六成带着规格或用途记录。销售第一次加微就能直接谈方案和报价，不用再从「您需要什么」问起。
适合哪些企业
卖工业品、建材和原材料的制造企业：客户是企业，手里的名单老旧或不准，需要先把名单筛准，再找到采购或项目负责人，由销售报价。
